Как дорого продать свою машину? Какую цену ставить на автомобиль? Согласитесь, в сети масса статей и материалов на тему - как выгодно КУПИТЬ подержанный автомобиль. Но вот о выгодной ПРОДАЖЕ автомобиля материалов - кот наплакал. Сегодня мы постараемся не только ответить на эти и другие вопросы, но и дать полезные рекомендации.
Каждый "безлошадный" мечтает купить автомобиль, а имеющий оного - его продать.
Причин продажи своего авто масса: Увеличилась семья, нужна дача или внедорожник, нужны деньги на учебу...
В этом материале расскажем о секретах наиболее выгодной продажи вашего подержанного автомобиля.
Самую высокую цену имеют: внешний вид, хорошее техническое состояние, внешние эффектные «навороты» типа модных дисков колес.
Заранее оговоримся - данные рекомендации применимы для среднестатистического и безаварийного автомобиля. Хотя, конечно, алгоритм применим для любого авто и даже мотоцикла. Помните, каждый авто имеет свои нюансы.
Внешность
Первое – тщательно моем свой автомобиль. Цель - увидеть все явные и неявные изъяны кузова и обвеса.
Внимательнейшим образом осматриваем всё лакокрасочное покрытие кузова, двери, капот, багажник, проемы, пороги, колесные арки. Фиксируем в блокнотик всё найденное. Не нашли ничего критического, но много "мелочи"? Это, пожалуй, самая частая ситуация. Если сколы, точки и царапины мелкие - просто купите специальный автокарандаш и тщательно заделайте вне недостатки.
Тщательно отмываем и натираем специальным средством резиновые уплотнители дверей и окон, а также пластиковые части. Мы сразу увидите, как из-за такой мелочи преобразился автомобиль.
Светотехнику также внимательно осматриваем и тестируем на работоспособность. Трещины, сколы, царапины? Не годится, немедленно приобретаем новый. Дело в том, что светотехника на виду и если она будет битой это не только повод для огромной скидки. Это чревато и тем, что к вам потенциальный покупатель просто не подойдет. Машина с разбитыми фонарями выглядит неряшливой и "убитой".
Если фонари потеряли цвет и просто грязные, их нужно отмыть.
Очень тщательно промываем все остекление автомобиля. Нашли трещины? Также на замену, битые стекла - минус цене. Не экономьте, иначе продадите невыгодно!
После всего очень тщательно полируем весь кузов, наводим неотразимый и максимально возможный лоск. Отмытая внешность и натертый до блеска салон веет "новизной", а это потенциально и подсознательно повышает цену.
Двигатель и подкапотное пространство
Осматриваем и фиксируем все потеки и течи. Тщательно промываем весь двигательный отсек. Обратите внимание, что сначала мы фиксируем течи, а ПОСЛЕ промываем, иначе потом ничего не найдете. Все течи необходимо устранить. «Сопливый» экземпляр вряд ли найдет покупателя, разве на запчасти, поэтому отнеситесь к этому серьезно. Все течи из магистралей и труб вы можете устранить и сами, просто заменив трубопровод или подтянув муфты или хомуты. С течью посерьезней - из сальников и прокладок агрегатов, справится автосервис. Удовольствие недешевое, особенно если вы эксплуатировали автомобиль "спустя рукава", но необходимое.
Фатальная ошибка многих неопытных автомобилистов - бездумная замена разных "деталек" на новые, по поводу и без повода. Меняют крышки, хомуты, трубки, болты и пр., часто без видимых причин. Это будет только в минус! Яркий и блестящий хомут на старом, сером, потрескавшемся патрубке будет смотреться нелепо и подозрительно - уж не менял ли чего там хозяин? А если этих "блестяшек" будет рассыпано по всему двигателю - впечатление такое, что на автомобиле нет живого места. Помните - чем больше "родного" - тем лучше!
Тщательно очистите все радиаторы - системы охлаждения, кондиционера, а также, при наличии, масляной. Предвзятые покупатели - автолюбители очень любят туда заглядывать и потом истово торговаться.
Салон и отделка
Проводим химчистку салона, или тщательно моем все сами. Убираем из салона абсолютно всё лишнее. Поверьте, покупателям безразлична ваша елочка - «вонючка", любимые кубики или иконки на торпеде - у каждого свои видение прекрасного.
Просто таки категорически недопустимо наличие мусора любого вида, особенно крошек, бутылок, остатков пищи, обрывков бумаги и т.д! При виде этого «богатство» большинство покупателей тут же попрощаются с вами - шансы продать резко падают! Сомневаемся, что вам, например, доставляет удовольствие садиться за грязный, в потеках, тарелках и недоеденных кусках стол в ресторане. Все труднодоступные места тщательно пропылесосьте и очистите, как можете.
Обратите внимание на руль - промойте его или тщательно. Часто вы этого не замечаете, но грязь с ладоней любит собираться в разного рода швах, неровностях, технологических наплывах. Особенно это заметно на кожаном и светлом руле. Стороннему человеку это очень неприятно, так как напоминает грязь под ногтями неряхи. Аналогично - рычаги КПП, ручник, кнопки и движки на панели и дверях.
Отполируйте пепельницу! Если даже вы курите – не делайте этого в автомобиле на период его продажи! Потерпите, это не так трудно, как кажется - пусть табак полностью выветрится из салона. Критично это особенно для класса семейных автомобилей – универсалов, микроавтобусов. Их покупают главным образом семьи с детьми, и прокуренный салон тут же отпугнет покупателя.
Очистите и проверьте в работе все дверные ручки, кнопки, лампочки. Отдельно проверьте козырьки - они часто "захватываются" и становятся очень грязными, но про них часто забывают. Неприятно будет, если в отполированном салоне покупатель откроет такое грязное "чудо"! Все впечатление насмарку!
Запустите двигатель. Должны работать все без исключения датчики, сигнализаторы, лампочки и системы. Что-то не работает? Исправляем! Помните, что каждый неработающий узел или деталь - повод сбить цену.
Проверьте работоспособность регулировок сидений. Сразу снимите ваши любимые чехлы (накидки) - покупателю они будут не интересны. А вот внешний вид обивки кресел - очень даже. Разводы, сигаретные "дырки", потертости, разрывы и т.д. - оставляют очень неприятное впечатление. Если обивка в плохом состоянии - ее лучше заменить. Не обязательно шить новую - достаточно проехаться по авторазборкам. Ни в коем случае не пытайтесь замаскировать плохую обивку накидками - чехлами! Покупатель их обязательно откинет, и попытка маскировки будет воспринята, как попытка "кинуть" или соврать. Доверия к вам и цене автомобилю это явно не прибавит.
Проверьте работоспособность ремней безопасности и замков. Еще несколько лет назад на это и внимания не обращали. Но ужесточение и штрафы заставили всех прилежно пристегиваться.
Двери
Пробуйте двери на открытие/закрытие. Заедания или нечеткую фиксацию замков устраняйте немедленно. Часто достаточно бывает элементарной смазки и простой регулировки замка или ответной планки. Поверьте, это лучше чем краснеть, когда вы не сможете сначала открыть дверь, а потом ее закрыть, отчаянно хлопая и матерясь...
Осмотрите лючок бензобака, его крышку. Тщательно почистите всю область.
Запустите отопитель и проверьте все режимы работы. То же самое проделайте с кондиционером. Неприятный запах из дефлекторов? Повод для чистки магистралей, фильтров и отстойника. Не можете самостоятельно - езжайте в автосервис. Продать автомобиль с запахом заброшенного подземелья можно, но сложно.
Отдельно по кондиционеру - если он сломан, прямо скажите об этом покупателю! Не говорите нелепицы вроде - «Да вот, на днях вышел фреон, все нет времени заправить кондёр...». Этой чушью можно было успокоить покупателя 5-10 лет назад. Но сейчас все знают - "пустой" кондиционер уже через пару месяцев без починки полностью идет на свалку и восстановлению не подлежит.
Электрика и системы
С другом или соседом проверьте в работе всю электротехнику автомобиля. От фар, до обогрева стекла и парктроника. Не забывайте ничего! По закону подлости - то, что забыли проверить и будет неисправным, причем именно это обязательно заметит покупатель!
Аксессуары, мультимедиа, оснащение
Тщательно проверьте функционирование автомагнитолы или мультимедийного центра. Прогоните на полной мощности, убедитесь, что динамики не хрипят, и играют чисто.
Проверьте весь опцион, в том числе сигнализацию и центральный замок. Найденные недостатки быстро устраняем.
Багажник
Убираем все лишнее, за исключением предусмотренного ПДД и, конечно, запасного колеса (которое также должно быть чистым). Тщательно промываем и натираем все багажное пространство. Проверяем всю работоспособность - от замка до освещения.
Ходовая
Смотрим на шины, проверяем давление, моем до блеска. На штатные диски имеет смысл купить красивые колпаки, литье - отполировать.
С колпаками будьте аккуратны. Блестящие хромом колпаки на "ушатаной" машине будут смотреться нелепо и цены не прибавят. Проверьте затяжку шпилек. Внимательно осмотрите всю ходовую на эстакаде или яме. Фиксируйте люфты, течи, оперативно их устраняйте. Осмотрите пыльники - порванные замените. Ходовую обязательно прошприцуйте. Проверьте работу амортизаторов, несправные отремонтируйте и замените! Если это невозможно или нецелесообразно – скажите об этом покупателю.
На ходу
Проверьте уровень рабочих жидкостей, смените и долейте при необходимости. Прогреваем двигатель и слушаем его работу. Явные посторонние шумы? Повод ехать в сервис. Осторожно трогаемся и едем как на чужом автомобиле. Пробуем разгон с раскруткой двигателя, не "захлебывается" ли мотор? Отсутствуют ли провалы, стрельба из глушителя или в карбюратор? Резко и плавно тормозим – верно ли работают тормозные системы? Поочередно выворачиваем руль в стороны, трогаемся с поворота. Посторонние звуки, щелчки, биения, трения? Разгоняемся, прислушиваемся к поведению автомобиля на дороге, фиксируем уводы, шумы, бряцанья. Все найденные недостатки устраняем.
Заключение
Повторно "пробегаем" по всем вышеперечисленным пунктам. Все в порядке - автомобиль готов к продаже, а ваша совесть чиста - вы в полной мере постарались и провели все необходимые подготовительные мероприятия. Прекрасно помогает еще один прием. Пригласите постороннего человека и просите его назвать вам все недостатки автомобиля, которые он найдет. Это часто помогает, так как у хозяина глаз "замыливается" и посторонний взгляд более объективен.
Как правильно определить цену продажи автомобиля?
Возьмите данные их газет и интернета за несколько месяцев. Естественно, данные только вашей модели и вашего года. Вычислите среднюю цену, увеличьте ее на 5-10%. Вот и начальная цена. 5-10% это необходимый уровень для торга. В дальнейшем, если автомобиль не будет продан быстро, ее можно снизить. "Задирать" цену не рекомендуем, особенно если у вас редкая модель. Ваше авто далеко не единственное - сейчас авторынок просто завален автомобилями на любой вкус. А с высокой ценой вы можете «зависнуть» надолго. В этом есть весьма существенный нюанс - автомобиль может "примелькаться" как долго не продающийся и в дальнейшем продать его будет еще сложнее.
Оставьте свой комментарий
- Добавление комментария от гостя. Зарегистрируйтесь или войдите в свой аккаунт.